进博会上的外资巨头，开启疯狂“中标”模式。

拿下超70亿大单：强生牵手国药、九州通、华润

就在近日（11月8日），强生医疗科技与九州通器械、国药器械和华润医疗分别签订战略合作协议，达成总额超10亿美元的医疗器材采购合作（其中九州通器械近5亿美元，国药器械超4亿美元，华润医疗1亿美元），覆盖外科、骨科和介入解决方案等众多领域。

这意味着，强生医疗科技在本次世博会上，一次性拿下了超70亿元的医疗器械采购大单。同时一次性与三家医疗器械流通巨头达成战略合作，或许也意味强生医疗科技开始全面加强供应链本土化的战略。

作为上游生产企业与下游终端之间的“桥梁”，医药流通是整个医药供应链中的重要环节，贯穿于整个医药产业链。目前国内政策上，整治药械流通领域散、乱、杂的局面，鼓励流通巨头加快兼并重组是近几年的大方向。

据中国医药流通行业竞争格局统计图显示，国药控股、上海医药、华润医药、九州通四巨头几乎拿下了整个流通行业的半壁江山。

跨国企业要实现供应链本土化，就更需要联手大型流通企业，实现配送供应的智慧化和集中化。

全面加速中国本土化：强生医疗的强势进击！

在本次进博会强生医疗科技拿下超级大单背后，是其全面推进的产品本土化、研发本土化以及创投本土化进程。

1985年强生进入中国市场，到2019年首个中国国内工厂——爱惜康苏州工厂正式落成；同年，区别于其他跨国企业还在“中国生产”阶段的强生，率先宣布将中国定位为“全球创新引擎"，在上海成立了全球最大、亚太地区首家创新孵化器JLABS@上海，成为第一家对中国市场的创新地位进行战略部署的世界500强企业。

截至目前，强生创新孵化 JLABS@上海一共支持了73家初创公司，涵盖制药、医疗器械、消费品及健康等领域。

如今，中国不仅成为了强生全球业务发展最快的市场之一，更是继美国之后，唯一一个在三大业务板块都具有“端到端”研发能力的市场，其在中国的创新战略市场正在布局。

大批医院“疯狂团购”：进博会超百亿大设备集采

在本次进博会上，大批医院和医保局开启“疯狂团购”模式。

强生医疗科技就透露，在本届进博会上已经与30家国内主要医院达成了合作协议。

此外，11月8日，上海市医保局也举行了签约仪式，就本市高值医用耗材集中采购的部分外资企业中选产品达成签约，其中高值医用耗材的意向采购金额为9.6亿元。

同一天，上海申康医院携手16家市级医院代表，与6家跨国医疗器械厂商及外贸代理机构代表签署大型医用设备集中采购协议书，32台设备中标采购金额达4.5亿元。

同样是11月8日，在进博会2023浙江省进口药品、医用耗材及医疗器械意向采购签约会现场，浙江省医保局、卫健委现场下单，共计达成意向签约金额99.216亿元。其中：

浙江省药械采购中心分别与拜耳、诺华、赛诺菲等进口药品供应商，美敦力、雅培等进口医用耗材供应商签订了采购意向；

浙江大学医学院附属儿童医院、浙江大学医学院附属第二医院、浙江大学医学院附属第四医院等省内8家医院与GE、飞利浦、西门子等国际进口医疗器械供应商签订了采购意向。

《2023中国医疗器械产业发展报告》显示：2022年，中国医疗器械市场规模约为13000亿元，同比增长12%，增速约为全球市场增速的3倍，市场份额超过全球市场的三分之一，中国已是全球第二大医疗器械市场。

进博会上中国采购团的“买买买”，只是蓬勃发展的中国的缩影。面对如此高速增长的中国市场，外资巨头只有全面加速本土化进程，才能更快速抢占中国市场。