莆系民营医疗产业从无到有、从小到大经过三十几年的市场洗礼，已发展成为中国民营医疗机构的重要组成部份。据统计，截止2014年底中国民营医院的总数为13500家，其中由莆田藉商人投资创办的医院约占85%左右。近年来，莆田将民营医疗产业列入莆田市经济发展的支柱产业之一，将学习美国田纳西州发展医疗健康产业的精髓，面向全国打造最高规格的医疗健康产业园区、并将莆田打造成为民营医院的医疗物资的后援总部、医疗器械物流中心作为莆田重要的发展战略。莆田有关民营医疗产业的两大重点项目ECO城及秀屿医疗健康产业园区都在顺利的推进中。11月6日，国内首个专属民营医院的医疗器械专业市场万好医疗器械城迎来了首批35家企业入驻。莆商回归创业大潮及医疗器械交易总部经济集群已拉开序幕，即将如火如荼地快速形成。为此，笔者前往福建省莆田市荔城区新度镇万好街ECO城采访万好国际集团健康产业总监苏君了解万好医疗器械城的建设情况。　记者：苏总您好，11月6日万好医疗器械城迎来首批35家医疗器械企业的入驻，请您介绍一下万好医疗器械城的具体经营定位情况及建设进度。

　　苏君：好的，ECO城是莆田市重点工程，也是省级重点项目。项目的核心部份是健康MALL，该健康商业体规划建筑面积8万平方米，是全国首创的以SHOPPINGMALL的物业形态、以“线下展示、线上交易”的运营管理模式打造的健康产品交易综合体。其经营定位为打造专属民营医院的医疗器械专业市场（万好医疗器械城）以及海西中药材滋补品的展销中心，其中打造民营医院专属的医疗器械交易中心是项目的核心业态。目前项目配套的办公区域已建设完成，核心交易区正在建设中；另外，项目招商工作取得了重大的突破，在省市主管部门的大力支持下，众多健康品牌企业与公司签订了意向合作协议，特别是11月6日，首批35家医疗器械企业入驻了项目的办公区域并注册成立了医疗器械企业，这其中不乏西门子、GE、东芝、迈瑞、开立等代理商。目前项目整体推进顺利，预计在2016年底健康MALL（包括万好医疗器械城）将投入运营。

　　记者：为什么将万好医疗器械城定位为专属民营医院的医疗器械专业市场。

　　苏君：众所周之，莆系民营医疗产业是莆田市的重要产业之一，万好医疗器械城定位为民营医院专属的医疗器械专业市场是根据莆系民营医院医疗器械采购特点以及我集团相关的资源优势所确定。总的说来，万好医疗器械城定位为专属民营医院的医疗器械专业市场具有以下两个方面的优势：

　　一、市场的发展空间大

　　1、目标群体的市场容量大。据不完全统计，目前莆系民营医院医疗器械年采购量高达1000亿元以上，而目前福建省全省医疗器械年产值加医院采购才90亿，目前该类业务较为分散未能形成集中的展销市场，该市场的集中形成足以吸引产业链的上下游聚集，并能够促进区域医疗器械产业的快速发展。

　　2、目标群体的发展机会大。随着国家对社会资本办医的鼓励政策纷纷出台，民营医院面临良好的发展机遇，下阶段将是民营医院转型升级快速发展的跨越阶段，其医疗器械耗材的采购量势必快速增长，因此定位民营医院专属的医疗器械市场发展潜力巨大。

　　3、市场的定位与目标群体的采购方式变革趋势相符。随着中国医疗健康产业发展策略联盟与中国（莆田）健康产业总商会的成立，莆系民营医院“转型升级、抱团发展”成为了必然的趋势，其医疗物资的集中采购方式也势在必行，万好医疗器械城的定位框架与之正好相吻合，也必将成为民营医院医疗物资采购最佳平台。

　　4、与区域产业振兴的大背景相吻合。当前，福建省对医药生物产业空前重视，在去年11月份省经贸委、卫生厅、食药监局联合下发了《福建省促进医药生物产业发展的八项措施》，其中第六条关于加快现代医药流通体系建立中，明确指出积极推动莆田医疗器械总部MALL的建设。省市各级政府对万好医疗器械城非常重视，出台诸多政策支持，万好医疗器械城将面临着快速发展历史机遇，必将成为行业的标杆，成为促进区域产业发展的重要引擎。

　　5、民营医疗集中采购体系的建立必将影响着公立医院招投体系变革。当前公立医疗机构的药品器械集中采购方式垢病无数、饱受争议，其改革是必然趋势。福建省医疗器械药品集中采购中心对莆田市ECO城实施民营医院医疗器械集中采购的计划高度关注，并希望通过民营医院医疗器械集中采购方式能够倒逼公立医疗机构的改革或取代公立医疗的药械集中招标采购。

　　二、市场定位的落地性强

　　1、从经营的人群的特点来说，莆系民营医院的医疗器械供应大多掌握在莆田人手中。据了解，全国在外从事民营医院器械销售的莆田人高达3000人以上，这部份人群大多数在莆田长大，具有较的家乡观念，且他们的家属也大多在莆田生活，其主观上回归莆田创业意愿较强，而且经过多年经营其业务资源都基本掌握在手中，在莆田成立医疗器械贸易总部不仅不会影响其业务发展，还可增进其与众多回乡探亲的莆系民营医院经营者的联络，促进业务的发展。

　　2、从业务特点和公司性质来说，医疗器械总部经济集群容易形成。一方面是因为民营医院的医疗器械业务大多是由经销商委托上游厂家将货物直调至下游的医院；另一方面万好医疗器械城取得了国内首个“集中展示、委托仓储”的特许经营许可证，其创新的监管运营模式，能有效地降低企业注册门槛、降低经营成本，促进医疗器械经营者在莆田成立贸易总部辐射全国。

　　3、从政策环境和发展机会来说，医疗器械总部经济容易形成。一方面荔城区出台的招商政策，对入驻的企业在5年内，区财政以财政奖励的方式，将该公司每年缴纳的增值税、营业税、企业所得税的区财政留成所得部分分别以70%、50%、50%奖励给该企业，在一定程度上吸引莆田回归创业；另一方面ECO城项目整体的创新理念、完善配套设施、两年免租并送装修强有力的招商政策也吸引了众多从事医疗器械莆商的关注，大大增强了他们回归莆田创业的意愿。

　　记者：请问，万好国际集团在下一阶段就万好医疗器械城建设将做如何的规划。

　　苏君：首批35家医疗器械企业的入驻注册，是万好医疗器械城建设的里程碑，也是莆田市实施莆商回归促进民营医院医疗物资后援总部形成的良好开端。目前入驻企业及众多意向入驻厂商都十分地关注有关莆田市当地财税方面具体政策的实施办法。为此，莆田市政府多次组织税务、经贸、食药监、工商等部门与入驻企业召开了座谈会，了解企业的需求，就有关税收征管方面的实施办法进行研讨。初步确定了参照国内相关区域的行业税收征收办法，结合莆田当地的实际情况灵活制定相应的税收征管措施，让更多的莆商将医疗器械总部落户在莆田享受更多的优惠与便利，并促进其在莆田发展壮大。万好医疗器械城将紧紧地抓住这一机遇，一方面将加快工程建设进度，另一方面加快医疗器械电商平台与服务体系的建立，确保入驻企业在万好医疗器械城内依托创新平台优势快速建立民营医院医疗耗材供应渠道，为供应链创造更多的增值空间。