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大型医疗设备采购难?销售模式迎来新契机
加入日期:2022-6-16 8:01:56  查看人数: 2507   作者:admin

随着公立医院改革的不断深入,现代医院管理模式正从粗放化向精细化过渡,其中医疗设备采购的管理也面临着更为严格的要求。在医院降本增效的需求下,医疗设备传统的采购模式已难以满足,亟待一种高效、精准、透明的采购解决方案。

“小、散、乱、多”的流通格局,如何破解?

近日,国家卫健委办公厅、国家中医药局办公室发布《关于深入开展“优质服务基层行”活动和社区医院建设的通知》。内容指出,力争2022年新增建成社区医院500家左右。

大型医疗设备采购难?销售模式迎来新契机

要求进一步完善房屋、设备、床位、人员等配备,加强住院病房、信息化等基础设施建设和设备提档升级,重点完善临床、公共卫生、医技等科室设置。

今年4月,国家卫生健康委办公厅发布《“千县工程”县医院综合能力提升工作县医院名单》,1233家县医院纳入提升名单。

今年5月,财政部发布《关于下达2022年医疗服务与保障能力提升(医疗卫生机构能力建设)补助资金预算的通知》,其中,新增县域医疗卫生机构分类项目,补助资金总计24.12亿元。

推进分级诊疗和强基层,始终是医改重心所在,也是健康中国战略实施的重要基石。随着分级诊疗的落地,县域及基层医疗机构的硬件需求迅速提升,但一直以来,“设备配置限制”始终制约着基层医疗机构服务能力的提升。

传统大型医疗设备销售模式采购周期长,流通领域里呈现着“小、散、乱、多”的生态格局,多数厂商采用渠道分销模式开展业务。

由于渠道的介入,产品价格不透明,层层加价,即使是同一产品不同渠道的价格及售后政策也不尽相同。采购决策者“被迫营业”,花费大量时间和精力比较不同品牌及型号的产品参数及售后服务政策,买卖双方缺乏信任,彼此试探,采购过程低效且成本居高不下。

在医疗器械领域,终端的购买价格往往是出厂价的三到四倍,这也是当前行业的通病,流通领域成为医疗机构“降本增效”的重要环节。

《“健康中国2030”规划纲要》中明确提出:推进药品、医疗器械流通企业向供应链上下游延伸开展服务,形成现代流通新体系。把医疗器械的流通写进《规划纲要》,正说明了现有问题亟待解决的迫切性。

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